| 绍兴市外经贸局组织参加第104届广交会 |
| 发布时间：
2008-11-13 |
第104届广交会于10月15日—19日、24日—28日、11月2—6日分三期举行，本届广交会进行了重大改革，展馆整体搬迁到琶洲馆，A区、B区和C区同时启用；展期由原来的二期变为三期，每期由原来的6天变为5天，同时，对产品分区也进行了较大的调整。本届广交会分为三期后，共设标准展位55620个，比上一届增加12961个，增幅为30%。
一、我市基本情况
104届广交会一期我市有410家企业参加，共有摊位687个，其中品牌摊位123个，特装摊位131个。104届广交会我市累计意向成交29023万美元，成交总量与103届（28800万美元）基本持平。其中一期意向成交6268万美元，二期意向成交1106万美元，三期意向成交21649万美元。
二、参展总体情况
1、企业注重形象展示。广交会不仅是企业结识客户、取得订单的场所，更是企业展示形象的绝佳时机。本届广交会我市共有23家品牌企业、123个品牌摊位和46家特装企业、131个特装摊位，规模比103届有较大增长。这些企业对摊位装修相当重视，尽管时间较紧，但仍投入较大的人力和物力，在装修和展品摆放上下工夫，摊位形象比往届有一定提高。
2、客商数量减少，获取订单困难。据企业反映，由于受国际金融危机的影响，本期交易会客商数量下降明显；且由于原材料价格变化较大、人民币汇率难以预期，客商下单谨慎。初步估计，我市企业每摊位前来进行洽谈的客商比上届平均减少了30%左右，且多以询价为主，下单的客商极少。
3、成交价格提高较难。由于国内各项生产成本不断提高，企业提高产品价格的愿望较高，但从本届交易会企业洽谈的情况来看，由于受全球金融危机的影响，国际市场需求锐减，且购买力下降，客商对产品价格要求相当苛刻，加上参展企业大幅增加，同类产品企业间竞争激烈，提高产品价格相当困难，这也是本期成交不甚理想的主要原因之一。
4、服装服饰成交好于面料和家纺。从我市出口支柱产品纺织服装的参展情况看，服装服饰成交好与面料和家纺，一方面由于面料和家纺摊位在新投入使用的C区，客流量少于服装服饰所在的A区；另一方面由于本届广交会客商对价格比较敏感，而面料附加值较低，降价空间有限，导致产品价格优势不如服装，也是成交不理想的原因之一。
5、自主品牌及新产品竞争力较强。从我市企业参展情况看，有自主品牌的产品及新产品较受客商青睐，价格的竞争力也较强。为应对当前国内外严峻的形势，提高企业的生存能力，我市企业开发新产品的步伐不断加快，培育自主品牌的意识也不断提高，从本届交易会我市参展商品看，自主品牌和新产品比重有所提高。如我市浙江阳光集团股份有限公司为立足市场，寻求发展，今年来已研发出40余个新产品，而且加大对“阳光”品牌的国际营销力度，在照明行业日益严峻的形势下，企业仍取得较好参展效果。其他如恒柏集团、步森服饰、海亮股份等注重产品开发、致力于国际市场品牌营销的企业，虽然接待客商比103届有所下降，但总体效果仍大大好于其他企业。
三、存在问题和建议
1、存在问题。一是我市违规使用摊位和涉嫌侵权现象仍有发生，虽然我局对上述问题相当重视，在绍兴的筹备会议和在广州的参展代表会议上都进行了强调，但从本届交易会的情况看，部分企业的法制观念和纪律性仍有待进一步提高，我局将对这些企业作出相应的处理。二是安全意识仍需加强。尽管我局对参展安全问题相当重视，在不同场合多次要求和提醒企业切实注意安全，但从本届交易会情况看，部门参展人员仍存在松懈和侥幸心理，证件冒用、丢失和物品被盗现象仍有发生。三是低价竞争现象没有根本改变。从我市情况看，虽然部分企业参展产品档次有所提高，但整体上仍没有根本的提高，低价格仍是我市企业的主要竞争手段。
2、建议：由于本届广交会扩容和全球金融危机影响，到会客商减少，参展效果下降，企业参会信心受挫。建议今后进一步加强广交会的国际宣传，提高客商邀请力度，合理安排展览规模和展区划分，进一步提高广交会的档次和国际知名度。
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